Почему объявления на вторичке подводят покупателей
Покупатели на вторичном рынке видят одну и ту же квартиру у нескольких агентов по разным ценам, объявления о квартирах, проданных месяцы назад, и фотографии, которые всё приукрашивают. Они учатся не доверять ничему и звонить по каждому объявлению — а это тратит и их время, и ваше. Кроме самой квартиры им на самом деле нужен контекст: дом, его состояние, район, транспорт и за сколько недавно продавались похожие квартиры.
Что мы делаем для агентства вторичного жилья
Первое — проверенные объявления, которые автоматически снимаются после продажи: неактуальный каталог разрушает доверие ко всему сайту. Второе — данные о доме и районе — год постройки, состояние, транспорт, школы, — ведь на самом деле покупатель выбирает именно между ними. Третье — запись на просмотр вместо череды звонков, которой сейчас согласуется каждый визит. Четвёртое — юридическая проверка, представленная как услуга: страх проблемного права собственности — самая сильная тревога при покупке на вторичке.