О чём беспокоятся клиенты демонтажа
Клиент, который сносит здание, беспокоится о разрешениях, о повреждении соседних строений, об ответственности за безопасность и о том, куда денется строительный мусор. Цена для него вторична по сравнению с компетентностью, потому что неудачный снос — это катастрофа, да ещё и публичная. Кроме того, он редко знает, что пригодные материалы — металл, кирпич, фурнитура — имеют ценность и могут частично покрыть расходы. Этим аргументом почти не пользуется ни один подрядчик.
Что мы делаем для демонтажной компании
Во-первых, услуги по типам сооружений с методом работ, ведь ручной, механизированный и направленный снос — это разные предложения. Во-вторых, описание получения разрешений и мер безопасности, включая защиту соседних строений, — вот настоящая тревога клиента. В-третьих, условия вывоза и утилизации отходов — статья, которая занимает основную часть сметы и которую всегда недооценивают. В-четвёртых, объяснение ценности вторсырья с зачётом в цене, а также реализованные проекты, ведь клиенту, который выбирает по компетентности, нужны доказательства, а не расценки.