Почему проекты накопителей остаются теорией
Накопители энергии покупают под конкретные задачи — резерв при отключениях, перенос потребления с пиковых тарифов, стабилизация солнечной установки, — и под каждую нужна своя система и свой расчёт. Покупатель не может соотнести свою ситуацию с каталогом ёмкостей батарей, а экономика зависит от структуры тарифа и профиля потребления. Без калькулятора каждая заявка превращается в консалтинговую беседу, и большинство таких бесед так и не начинается.
Что мы делаем для поставщика накопителей
Во-первых, страницы сценариев: резервное питание, срезание пиков, связка с солнечными панелями, услуги для сети, — у каждого своя логика подбора. Во-вторых, калькулятор на основе профиля потребления и тарифа, который показывает ёмкость, стоимость и ожидаемую экономию с открытыми допущениями. В-третьих, реализованные проекты с измеренными результатами, ведь технология достаточно новая, и покупатели хотят доказательств, а не спецификаций. В-четвёртых, условия гарантии, деградации и утилизации — это та долгосрочная тревога, из-за которой решение откладывают.