Как на самом деле покупают солнечные станции
Никто не покупает солнечные панели, потому что они красиво смотрятся на крыше. Их покупают, потому что сходятся цифры, а для этого нужны три числа: мощность системы под потребление, стоимость с монтажом и срок окупаемости. Сайт без калькулятора выталкивает каждое из них в разговор с продажником, а большинство потенциальных клиентов не станут его назначать, пока уже не поверят в цифры. К тому же домохозяйствам и бизнесу нужны совершенно разные версии одного и того же ответа.
Что мы делаем для солнечной компании
Во-первых, калькулятор мощности и окупаемости на основе реального потребления, где допущения показаны открыто, а не спрятаны в выгодную оценку. Во-вторых, страницы реализованных проектов с техническими деталями: мощность, оборудование, дата ввода в эксплуатацию, условия площадки, — ведь галерея ничего не доказывает. В-третьих, отдельные сценарии для домохозяйств и бизнеса, потому что финансирование, масштаб и процесс принятия решения у них совершенно разные. В-четвёртых, условия сервиса, гарантии и мониторинга — это та долгосрочная тревога, из-за которой решение откладывают.