Mijozlar o‘zi aniqlay olmaydigan narsa
Ekologik tartib-taomilga duch kelgan quruvchi yoki zavod operatori o‘z loyihasiga qaysi tartib taalluqli ekanini, u nimani talab qilishini va jadvalini qanchaga kechiktirishini kamdan-kam biladi. Konsultant yollashning butun sababi aynan shu noaniqlik va uni yollashni paysalga solishning sababi ham aynan shu. Tartibni loyiha toifasi bo‘yicha e’lon qilgan firmalarga birinchi bo‘lib murojaat qilishadi; xizmat nomlarini sanab chiqqan firmalarga esa muddat allaqachon o‘tib ketgandan keyin murojaat qilishadi.
Baholash firmasi uchun nima yaratamiz
Birinchidan, loyiha turi va toifasi bo‘yicha tushuntirilgan tartiblar — kerakli hujjatlar va real muddatlar bilan; bu auditoriya aynan shu kontentni qidiradi. Ikkinchidan, hajm va muddatlar ko‘rsatilgan loyihalar tajribasi, chunki mijozning asosiy xavotiri — jadvalning buzilishi. Uchinchidan, metodologiya va laboratoriya imkoniyatlari ochiq e’lon qilinadi, chunki texnik xaridorlar aynan shunga qarab baholaydi. To‘rtinchidan, loyiha turi, hajmi va muddatini qayd etadigan ish hajmini aniqlash uchun so‘rovlar, shunda birinchi javobingizda qarshi savol emas, narx oralig‘i bo‘ladi.