Что нужно клиентам комплексных решений
Зданию нужны структурированная кабельная сеть, видеонаблюдение, контроль доступа, пожарная сигнализация, а иногда и звук, и клиент гораздо охотнее купит одну скоординированную установку, чем пять разных. Ему нужно видеть, какие системы вы проектируете и монтируете, с какими производителями работаете, объединяете ли вы всё в единый интерфейс управления и кто потом всё обслуживает. Подрядчиков, которые перечисляют отдельные услуги, нанимают по частям, и координируются они между собой плохо.
Что мы делаем для слаботочной компании
Во-первых, типы систем с компетенциями по проектированию и интеграции, где видно, какие комбинации вы сдаёте как единое целое. Во-вторых, партнёрства с производителями и сертификаты, ведь такие системы закладывают в проект по бренду. В-третьих, реализованные объекты по типам зданий и набору систем — доказательство того, что интеграция действительно сработала. В-четвёртых, пусконаладка и договоры на обслуживание, потому что слаботочные системы отказывают незаметно, а регулярный доход приносит именно сервис.