Как выбирают инжиниринговые компании
Контракты в энергетическом инжиниринге получают за подтверждённый опыт на проектах сопоставимого масштаба, действующие сертификаты и уверенность заказчика в том, что к моменту сдачи компания всё ещё будет работать. Заказчики подробно изучают референс-проекты — мощность, объём работ, сроки, удалось ли уложиться в график — и закупают через формальные процедуры, поэтому квалификационные документы значат не меньше, чем презентация. Компанию, которая публикует список услуг и номер телефона, оценивают как неизвестный риск.
Что мы делаем для инжиниринговой компании
Во-первых, услуги, разбитые по этапам проекта: ТЭО, проектирование, сопровождение закупок, пусконаладка, — ведь заказчики подключаются на разных этапах. Во-вторых, референс-проекты с мощностью, объёмом работ и сроками — это суть любой оценки. В-третьих, опубликованные сертификаты, лицензии и квалификация команды, потому что закупщики проверяют их в первую очередь. В-четвёртых, материалы для участия в тендерах, собранные в одном месте, а не заново для каждой заявки.