Как продаётся энергоаудит
Владелец здания или руководитель предприятия, который думает об аудите, сравнивает гарантированные расходы с негарантированной экономией — поэтому решение откладывается бесконечно. Сдвигает его с места ориентировочная оценка того, сколько можно сэкономить в здании такого типа и размера, и примеры похожих проектов с измеренными результатами после работ. Аудиторские компании обычно описывают свою методику и предлагают консультацию — а это не снимает ни одного из двух сомнений.
Что мы делаем для энергоаудитора
Первое — калькулятор ориентировочной экономии по типу здания, площади и потреблению, с видимыми допущениями: он превращает абстрактную услугу в цифру. Второе — понятный состав аудита и результатов, включая то, что происходит после отчёта: отчёт, который никто не внедряет, — главная репутационная проблема отрасли. Третье — кейсы с измеренным потреблением до и после. Четвёртое — информация о грантах и программах финансирования, от которых часто зависит, начнутся ли работы вообще.