Как продают продукты газопереработки
Покупатели переработанного газа, СУГ, конденсата и нефтехимического сырья оценивают поставщиков по спецификации, стабильности объёмов и возможностям доставки — железной дорогой, трубопроводом, автотранспортом — и по документации. Ничего из этого обычно не публикуют, поэтому торговля идёт через посредников, которые владеют информацией и соответственно назначают цену. Со стороны закупок завод такого масштаба покупает постоянно у узкого круга поставщиков, который не расширяется, потому что тендеры никто не видит.
Что мы делаем для газоперерабатывающего завода
Во-первых, страницы продукции с полным составом и спецификацией по каждому товарному потоку. Во-вторых, возможности завода и годовые объёмы с вариантами логистики и базисом поставки. В-третьих, структурированные заявки на отгрузку с объёмом, пунктом назначения и условиями, чтобы расчёт можно было сделать с первого прочтения. В-четвёртых, тендерный портал для поставщиков с квалификационными требованиями — самый быстрый путь снизить затраты на закупки. Рядом должна быть отчётность по промышленной безопасности и экологии, ведь соседи оценивают перерабатывающий завод задолго до того, как его оценит покупатель.