Как продаётся газохимическая продукция
Покупатели полимеров, метанола и сопутствующей продукции оценивают производителей по спецификации марок, стабильности от партии к партии, годовому объёму и логистике — подъездным железнодорожным путям, скорости погрузки, базису поставки. Именно эти данные определяют, сможет ли переработчик выстроить вокруг вас цепочку поставок, но их почти никогда не публикуют, поэтому торговля идёт через посредников. С закупками — зеркальная картина: завод такого масштаба постоянно покупает оборудование и услуги у узкого круга поставщиков, и круг этот не расширяется, потому что тендеры и квалификационные требования не видны никому за пределами сложившихся связей.
Что мы делаем для завода
Во-первых, карточки продукции с полной спецификацией марок и данными о стабильности партий — именно это проверяет каждый переработчик. Во-вторых, годовые мощности и логистику, включая железную дорогу и погрузку, ведь сделку решает цена с доставкой. В-третьих, структурированные заявки на долгосрочные поставки с объёмом, пунктом назначения и условиями. В-четвёртых, тендерный портал для поставщиков с квалификационными критериями, а также экологическую отчётность и отчётность по промышленной безопасности, которых ждут и регуляторы, и жители соседних районов.