Кого должен убедить финтех-стартап
Финтех-компанию оценивают стороны с несовместимыми интересами: пользователям важен продукт, банкам-партнёрам — комплаенс и интеграция, регуляторам — лицензии и контроль, инвесторам — рост показателей и защищённость бизнеса. Большинство сайтов финтеха на раннем этапе написаны только для пользователей, поэтому разговоры о партнёрстве и лицензиях каждый раз начинаются с нуля — а именно эти разговоры обычно сдерживают рост сильнее, чем привлечение клиентов.
Что мы делаем для финтех-стартапа
Первое — страницы продукта, которые просто объясняют механизм: финансовые продукты не покупают на одних мечтах. Второе — открыто заявленное регуляторное позиционирование: какие лицензии у вас есть или на какие партнёрские организации вы опираетесь, — первый вопрос каждого партнёра и инвестора. Третье — документация по интеграции для партнёров: так финтех становится инфраструктурой, а не просто приложением. Четвёртое — лист ожидания или воронка подключения с настоящей аналитикой конверсии, чтобы заявления о росте опирались на данные.