Где маржа
Фабрики сумок и аксессуаров зарабатывают на производстве под собственной торговой маркой заказчика (СТМ) — для брендов, корпоративных закупщиков подарков и розничных сетей, — а сами при этом в основном позиционируют себя как продавцов собственной продукции. Бренду, который выбирает производителя, нужно знать материалы, варианты фурнитуры, технологические возможности, минимальную партию, сроки производства и то, как быстро делаются образцы. Ничего из этого не опубликовано, поэтому заказы уходят за границу или через посредников.
Что мы делаем для производителя сумок
Во-первых, производство под СТМ как главное предложение — с возможностями фабрики, материалами и вариантами фурнитуры. Во-вторых, минимальные партии и сроки производства, чтобы бренд сразу понимал, подходите ли вы ему. В-третьих, примеры работ с деталями конструкции, потому что фотографии готовых сумок не показывают, что вы умеете делать. В-четвёртых, процесс изготовления образцов со сроками и стоимостью — это первое обязательство, на которое идёт любой бренд, и именно оно решает судьбу сотрудничества.