Где застревают местные бренды
Растущий бренд продаёт через Instagram, пока объёмы не ломают эту схему: размеры называют по памяти, заказы переписывают в тетрадь, оплата приходит скриншотами переводов, и никто не может сказать, какая вещь продавалась лучше всего в прошлом месяце. Возвраты почти целиком из-за размеров, и нынешние размерные сетки этого никак не предотвращают. Покупатели из-за рубежа есть, но им отказывают, потому что международную доставку так и не настроили.
Что мы делаем для бренда одежды
Во-первых, магазин с реальными остатками по размерам и цветам, чтобы ничего не продавалось дважды, а размеры больше не приходилось угадывать. Во-вторых, размерную сетку по реальным меркам изделий — главный рычаг против возвратов в этой категории. В-третьих, дропы коллекций с предзаказом — ровно так эта аудитория и покупает. В-четвёртых, международную доставку и оплату, а также аналитику продаж, чтобы решения по дизайну опирались на данные, а не на ощущения.