Как закупают металл
Металл покупают по спецификации: марка, стандарт, размеры, допуски, состояние поверхности и количество. Покупатели и ищут ровно так — а значит, компания, чей каталог не опубликован в виде, пригодном для поиска, невидима для всех, кто о ней ещё не слышал. Наличие на складе важно не меньше: покупателю нужно знать, есть ли этот размер сейчас или его придётся прокатывать, потому что разница — недели. Обычно ни того ни другого в интернете нет.
Что мы делаем для металлургической компании
Первое — полная номенклатура с маркой, стандартом и размерами и фильтрами, устроенными так, как ищет отдел закупок. Второе — наличие по каждой позиции: что лежит на складе, а что делается под заказ и в какие сроки. Третье — сертификаты и протоколы испытаний по каждой партии, а не по запросу. Четвёртое — формы запроса цены с маркой, размерами, количеством и условиями поставки — в этом вся разница между заявкой, которую можно сразу посчитать, и заявкой, с которой начинается неделя переписки.