Как закупают промышленные покупатели
Закупки в этой отрасли строятся на спецификациях: марка, фракция, химический состав, влажность, объём в месяц, погрузка и подъездные железнодорожные пути, базис поставки. Покупатели составляют шорт-лист из поставщиков, которые публикуют эти данные, и никогда не связываются с теми, кто этого не делает, — звонок ради базовых сведений отнимает неделю. На большинстве сайтов горнодобывающих компаний есть история компании, фотография месторождения и общий адрес для запросов, который не доходит ни до кого конкретного.
Что мы делаем для горнодобывающей компании
Первое — страницы продукции по маркам и фракциям с полным составом и результатами испытаний. Второе — библиотека сертификатов и протоколов испытаний с привязкой к каждому продукту, а не рассылка по почте по запросу. Третье — прописанные логистические возможности: скорость погрузки, железнодорожные пути, хранение, базис поставки — факты, которые решают, сможет ли покупатель с вами работать. Четвёртое — распределение заявок по продукту и объёму, чтобы крупный тендерный запрос не попадал в тот же ящик, что и резюме соискателя.