Что нужно покупателю техники
В этом бизнесе два ключевых момента. Первый — покупка. Это капитальное решение: фермер сравнивает полную стоимость владения, а не цену на ценнике. Второй — поломка. Это авария, и вопрос в ней только один: есть ли запчасть на складе и как быстро её привезут. Дилер, который не отвечает онлайн ни на тот, ни на другой вопрос, теряет обе сделки: продажу забирает тот, кто опубликовал реальные цены и условия, а заказ запчастей — тот, кто показал наличие.
Что мы делаем для дилера техники
Во-первых, страницы моделей с полными характеристиками и калькулятором стоимости владения — ведь сравнивают именно затраты на эксплуатацию в пересчёте на гектар. Во-вторых, поиск запчастей по технике, модели и артикулу с актуальными остатками — это и есть ответ на аварию. В-третьих, запись на сервис с учётом загрузки механиков, включая выезды в поле в разгар сезона. В-четвёртых, объявления о подержанной технике с моточасами и состоянием, потому что немалая часть сделок на этом рынке на самом деле проходит именно там.