Чем кластер отличается с коммерческой точки зрения
Главный аргумент кластера — контроль: земля, переработка, хранение и экспорт в одной структуре. Покупатель работает с одним контрагентом и может проследить продукт до конкретного поля. Для торговых сетей и импортёров это настоящее преимущество, но почти ни один кластер его не показывает. Вместо этого сайт рассказывает об организации, а покупатели продолжают работать с теми же трейдерами, что и всегда.
Что мы делаем для кластера
Во-первых, возможности по всей цепочке — гектары, мощности переработки, хранение, объёмы экспорта: в этом и состоит весь коммерческий аргумент. Во-вторых, спецификации продукции на каждом этапе, чтобы покупатель мог зайти на уровне сырья, переработанного или уже фасованного продукта. В-третьих, документы по прослеживаемости и сертификации — без них торговая сеть не может ничего заявлять о товаре на собственной полке. В-четвёртых, материалы для инвесторов и партнёров, потому что кластеры обычно не только продают, но и привлекают финансирование.