Что проверяют покупатели на экспорте
Импортёр, который ищет поставщика, отбирает кандидатов ещё до того, как кому-то написать: спецификация и товарный сорт, фитосанитарные сертификаты и сертификаты качества, упаковка, доступный объём за сезон и базис поставки. Если всё это не опубликовано на понятном ему языке, вас нет в шорт-листе — и никакие отношения потом не компенсируют того, что вас не было там с самого начала. Поэтому большинство экспортёров работает через посредников, у которых остаются и контакт с покупателем, и маржа.
Что мы делаем для экспортёра
Во-первых, многоязычные страницы продукции на отдельных URL с hreflang, потому что покупатели ищут на английском, на русском и на языке своего рынка. Во-вторых, библиотека сертификатов — фитосанитарные, сертификаты качества, халяль, где это нужно, — со ссылкой из карточки каждого продукта, а не рассылкой по запросу. В-третьих, условия Инкотермс, упаковка и объёмы — именно они превращают страницу в предложение, по которому можно назвать цену. В-четвёртых, распределение заявок по объёму и направлению, чтобы покупатель, который берёт контейнерами, никогда не стоял в очереди за запросом на образец.