Почему компании тянут
Бизнес под финансовым давлением откладывает обращение за помощью: ситуации стыдятся, руководство надеется, что следующий квартал всё исправит, и никто толком не понимает, чем вообще может помочь консультант. К моменту звонка вариантов, которые были ещё полгода назад, уже нет. Конфиденциальность здесь — абсолютное требование: любой сигнал о проблемах ускоряет именно то поведение кредиторов, которого компания боится.
Что мы делаем для консультанта по реструктуризации
Во-первых, страницы по ситуациям — кассовые разрывы, переговоры с кредиторами, формальная реструктуризация — с объяснением, что ещё возможно на каждом этапе: именно эта информация побуждает позвонить раньше. Во-вторых, описание того, как вы ведёте переговоры с кредиторами и правовые процедуры, чтобы владелец понимал, за что платит. В-третьих, заявленная строгая конфиденциальность и деликатный канал связи: именно этот страх и откладывает обращение. В-четвёртых, кейсы в пределах конфиденциальности плюс структура гонорара: бизнесу в трудном положении нужно знать, что помощь ему по карману.