Как компании выбирают юристов
Компания, которая нанимает корпоративных юристов, покупает конкретный опыт: такой тип сделки, такая отрасль, такой регулятор. Руководители юридических департаментов и финансовые директора включают в шорт-лист фирмы, у которых на виду похожие проекты, а затем сравнивают команды и модели оплаты. Сайт, где корпоративное право — просто строчка в списке услуг с фотографией партнёра, не даёт никаких оснований попасть в шорт-лист, и дело уходит фирме, которая опубликовала историю своих сделок и показала глубину отраслевой экспертизы.
Что мы делаем для фирмы по корпоративному праву
Во-первых, страницы практик по типам сделок — реструктуризация, совместные предприятия, приобретения, регуляторные вопросы: именно на этом языке формулируют поручение. Во-вторых, явно показанный отраслевой опыт: регуляторный контекст в разных отраслях совершенно разный, и клиенты это знают. В-третьих, квалификация команды с делами, которые вёл каждый юрист, — именно из этого и собирается шорт-лист. В-четвёртых, структурированная форма заявки, которая фиксирует суть дела, позицию контрагента и сроки, чтобы первый звонок был предметным, а не знакомством.