Зачем покупают помощь с тендерами
Компанию, которая участвует в государственных или корпоративных закупках, гораздо чаще отстраняют из-за недостающих документов, неправильного формата или неверно понятого требования, чем из-за слишком высокой цены. Кроме того, она вовсе упускает возможности, потому что никто не отслеживает площадки ежедневно. Консультантов, которые предлагают тендерное сопровождение без подтверждённых побед и чёткого перечня услуг, трудно обосновать: клиент не может понять, покупает он экспертизу или канцелярскую работу.
Что мы делаем для консультанта
Во-первых, услуги, разделённые по этапам — поиск закупок, документы, подготовка заявки, обжалование: клиенты приходят за чем-то одним. Во-вторых, подтверждённые победы и отраслевой опыт — единственное весомое доказательство в этой услуге. В-третьих, мониторинг тендеров по категориям с отправкой подборок клиенту — он превращает проектную услугу в подписку. В-четвёртых, цены в зависимости от объёма работ с вариантами оплаты за результат: именно разделение риска часто убеждает сомневающегося новичка в тендерах.