Что мешает производителям экспортировать
Производитель или аграрий с конкурентным продуктом застревает на трёх вещах: сертификация продукта для рынка назначения, поиск настоящих покупателей, а не посредников, и таможенные и логистические документы. Изнутри каждая из этих стен кажется непреодолимой. Консультанты, которые описывают поддержку экспорта общими словами, не могут показать, какую из стен они убирают, и производитель продолжает продавать на внутреннем рынке с меньшей маржой.
Что мы делаем для экспортного консультанта
Во-первых, услуги, разделённые по барьерам — сертификация, поиск покупателей, логистика, документы: производитель приходит, застряв на одном из них. Во-вторых, страницы рынков назначения с требованиями и реалистичными сроками — информация, которую производитель не может получить сам. В-третьих, кейсы продуктов, которые действительно вышли за рубеж, с рынком и объёмом: это единственное убедительное доказательство. В-четвёртых, цены в зависимости от объёма работ и оценка рынка как точка входа — так заинтересованный производитель становится платящим клиентом.