Как распределяются коммерческие заказы
Девелопер или корпоративный заказчик, выбирая подрядчика, оценивает, строили ли вы сопоставимые здания, хватит ли у вас финансовых ресурсов на проект, как у вас обстоят дела с охраной труда, какие у вас сертификаты и какая команда будет на самом деле руководить стройкой. Многое из этого распределяется через тендер с формальными квалификационными требованиями. Подрядчиков, которые публикуют фотогалерею и страницу с историей компании, оценивают как неизвестный риск — на проекте, где риск важнее всего остального.
Что мы делаем для коммерческого подрядчика
Во-первых, страницы объектов по типам зданий с площадью, сроками, бюджетным диапазоном и объёмом работ — сопоставимые доказательства, которые ищет заказчик. Во-вторых, мощности, сертификаты и показатели по охране труда на сайте, ведь это не маркетинг, а обязательные условия закупки. В-третьих, профили ключевых специалистов, потому что заказчик покупает руководителя проекта не меньше, чем компанию. В-четвёртых, тендерные квалификационные материалы в одном месте, чтобы заявку больше не приходилось собирать с нуля каждый раз.