Что продаёт генподрядчик
Ценность генподрядчика — в координации: один договор, один график, одна сторона, которая отвечает, когда подводит субподрядчик. Заказчики, которые сами управляли бригадами, понимают это сразу, а остальным это нужно объяснить. Оценивают они сопоставимые проекты, то, как вы управляете субподрядчиками и графиком, вашу финансовую устойчивость и что происходит, когда что-то идёт не так. Сайты большинства подрядчиков показывают фотографии и ни на один из этих вопросов не отвечают.
Что мы делаем для генподрядчика
Во-первых, конкретное описание того, как вы ведёте проект: как управляется график, как отбираются и контролируются субподрядчики, как оформляются изменения. Во-вторых, реализованные проекты с объёмом работ, бюджетным диапазоном и сроками. В-третьих, личный кабинет клиента с графиком, этапами и фотоотчётами — он заменяет тревожные звонки и демонстрирует тот самый контроль, который вы продаёте. В-четвёртых, раздел для субподрядчиков, ведь ваши мощности зависят от базы исполнителей, которая сейчас находит вас только по сарафанному радио.