Что сравнивают покупатели соков
Закупщик сети, решая, брать ли сок в ассортимент, проверяет состав, прямого ли он отжима или восстановленный, содержание сахара и добавок, формат упаковки, срок годности и цену за единицу. Покупатели в магазине всё чаще проверяют то же самое. Производитель, который показывает красивые лайфстайл-картинки без состава, не даёт закупщику ничего для оценки, а производство под СТМ для сетей — самая большая возможность по объёмам — обычно вообще остаётся невидимым.
Что мы делаем для производителя
Во-первых, страницы продуктов с полным составом, концентрацией и содержанием добавок — именно это изучают и закупщики сетей, и внимательные покупатели. Во-вторых, форматы упаковки и сроки годности с юнит-экономикой — так принимается решение о вводе в ассортимент сети. В-третьих, производство под СТМ с объёмами и сроками — контракты, которые загружают мощности. В-четвёртых, опубликованные сертификаты и оптовые заказы для дистрибьюторов, чтобы постоянные покупатели дозаказывали, не проходя каждый раз через менеджера по продажам, а дистрибьюторы планировали свои запасы по вашим опубликованным срокам поставки.