Как напитки попадают на полку
Производитель безалкогольных напитков продаёт через дистрибьюторов и розничные сети, которые оценивают форматы упаковки, комплектацию коробов, маржу на единицу, срок годности и маркетинговую поддержку. Потребители проверяют состав, особенно содержание сахара. Производитель, который показывает оптовой аудитории потребительскую рекламу, не даёт закупщику ничего, на чём можно основать решение о вводе в ассортимент, а производство под СТМ для сетей редко предлагают открыто.
Что мы делаем для производителя
Во-первых, ассортимент с составом, форматами и комплектацией коробов — именно из этого оптовые покупатели рассчитывают ввод в ассортимент. Во-вторых, заказы для дистрибьюторов с оптовыми ценами и графиком доставки вместо ручного процесса, который ограничивает, сколько клиентов может вести один менеджер. В-третьих, производство под СТМ с объёмами и сроками — бизнес, который загружает линию розлива. В-четвёртых, сертификаты и материалы маркетинговой поддержки, потому что сети берут продукты, за которыми стоит промоподдержка.