Как закупают комплектующие
Покупатели комплектующих — сборочные заводы, дистрибьюторы, продавцы вторичного рынка — ищут по OEM-номеру детали, по применимости к автомобилю или по характеристикам. Каталог, где товары названы внутренними именами, не найдёт ни один из трёх. Второй фильтр — сертификация качества: для поставок на конвейер нужна задокументированная система менеджмента качества, а дистрибьюторам вторичного рынка важно знать, что деталь соответствует стандарту, под который они её продают.
Что мы делаем для производителя автокомпонентов
Во-первых, каталог с кросс-номерами OEM и применимостью к автомобилям — ведь буквально так ищет каждый покупатель. Во-вторых, технические характеристики и материалы для каждой детали. В-третьих, опубликованные сертификаты качества и результаты испытаний — они отличают поставщика на конвейер от производителя копий на рынке, где хватает и тех, и других. В-четвёртых, заявки на поставку с разделением по объёму и каналу, чтобы сборочный завод и дистрибьютор не заполняли одну и ту же форму: первый выбирает долгосрочного поставщика, а второй просто заказывает товар на склад.