Кто покупает сувениры оптом
Объём в этом бизнесе дают не туристы, а магазины, отели, музеи и туроператоры, которые пополняют запасы перед каждым сезоном и из года в год дозаказывают одни и те же позиции. Всё это идёт через звонки и визиты. Корпоративные покупатели — второй рынок с лучшей маржой: брендированные подарки для компаний и мероприятий, — и его редко предлагают как готовый продукт. Экспорт — третий: магазины диаспоры и специализированные магазины за рубежом хотят именно такой товар и не могут найти производителя, который отправляет за границу.
Что мы делаем для производителя
Во-первых, оптовый каталог с минимальными партиями и оптовыми ценами, чтобы магазины могли пополнять запасы без визита. Во-вторых, повтор заказа из истории, ведь одни и те же позиции повторяются каждый сезон. В-третьих, нанесение логотипа на корпоративные подарки со стоимостью подготовки и сроками — это более маржинальная работа. В-четвёртых, международную доставку и условия экспорта, потому что специализированные магазины за рубежом активно ищут этот товар и сейчас покупают его через перекупщиков.