Кто покупает соль и по каким критериям
Соль нужна рынкам, у которых нет ничего общего. Пищевым производителям нужны сертификаты пищевого качества, чистота, йодирование и форматы упаковки. Промышленным покупателям — водоочистке, дорожным службам, химическим производствам — нужны помол, чистота под их процесс и доставка навалом. Одна страница о производстве соли не обращается ни к тем, ни к другим, поэтому покупатели работают через дистрибьюторов, а производители не могут влиять на цену собственного продукта.
Что мы делаем для производителя соли
Первое — отдельные линейки для пищевой и технической соли — у каждой своя чистота, помол, упаковка и сертификаты. Второе — библиотека сертификатов, потому что пищевые поставки упираются в документы. Третье — прописанные варианты поставки навалом и упаковки, ведь логистика — большая доля цены с доставкой. Четвёртое — распределение заявок по рынку и объёму, чтобы оптовый заказ в тоннах не ждал в очереди за розничным вопросом. Производству под СТМ тоже стоит выделить отдельную страницу: торговые сети закупают соль именно так и редко находят производителей, которые это предлагают.