Кто приходит на пилатес
У пилатеса две аудитории: те, кто работает над силой и осанкой, и те, кого направил физиотерапевт или врач после проблем со спиной, травмы или беременности. Второй группе нужно знать, что инструкторы умеют работать с их состоянием, что группы небольшие и что есть занятия на тренажёрах. Студии, которые показывают обычное фитнес-расписание, полностью упускают эту аудиторию, хотя это самые мотивированные клиенты, которые остаются дольше всех.
Что мы делаем для студии пилатеса
Первое — занятия, разделённые на тренажёрные и на ковриках, с видимым лимитом мест в малых группах: именно это делает запись обязательной и оправдывает цену. Второе — реабилитационное направление с квалификацией инструкторов по конкретным состояниям — оно обслуживает тех, кого направили врачи, и привлекает направления от клиник. Третье — профили инструкторов и запись к ним, потому что это дисциплина близкого контакта и выбирают здесь конкретного человека. Четвёртое — пакеты и индивидуальные занятия — структура, которая даёт результат и удерживает клиентов.