Как выбирают занятия йогой
Человек, который ищет йогу, выбирает между стилями, которые не умеет различать, на уровнях, которые не может оценить, у преподавателей, которых никогда не видел. Студии публикуют расписание картинкой с названиями стилей и ждут, что люди разберутся сами. Новички, попавшие не на то занятие, редко возвращаются. Абонементы и пакеты — механизм удержания, а ретриты и воркшопы — высокомаржинальные продукты, о которых большинство студий сообщает только своим нынешним ученикам.
Что мы делаем для студии йоги
Первое — расписание с поиском по стилю, уровню и преподавателю, где каждый стиль объяснён для новичков, — так новый человек попадает туда, куда нужно. Второе — профили преподавателей и их подход, потому что ученики идут за преподавателем, а не в зал. Третье — пробные занятия и абонементы с онлайн-покупкой, а также автопродление для постоянных учеников. Четвёртое — воркшопы и ретриты как продукты, которые можно забронировать, — именно здесь маржа, и именно так студия выходит за пределы своей нынешней аудитории.