Как закупщики сетей и дистрибьюторы оценивают вас
Тому, кто решает, окажется ли ваш продукт на полке, нужны конкретные данные: состав, срок годности, формат и вес упаковки, штрихкоды, сертификаты, минимальный заказ и срок поставки. Обычно всё это существует только в виде PDF, который кто-то отправляет по запросу, — а значит, вас нет ни в одном поиске, который делает закупщик. У дистрибьюторов похожая проблема: чтобы дозаказать, нужен менеджер по продажам, и ваша команда всю неделю перепечатывает заказы, которые могли бы оформляться сами.
Что мы делаем для пищевого производства
Во-первых, структурированные спецификации по каждому SKU с приложенными сертификатами, потому что именно по ним закупщик вас оценивает. Во-вторых, портал для дистрибьюторов с контрактными ценами и повтором заказа из истории. В-третьих, производство под СТМ как отдельное предложение: контрактное производство высокомаржинально, но о нём почти никогда не пишут. В-четвёртых, экспортные условия и многоязычные страницы, ведь иностранные покупатели проверяют другое и ищут на другом языке.