Два бизнеса в одном
У работающей гидропонной фермы два очень разных клиента. Покупателям продукции нужны стабильность, круглогодичные поставки и чистые условия выращивания, которые они могут показать своим клиентам. Будущим производителям нужна сама система: капитальные затраты на квадратный метр, урожайность за цикл, расходники и то, работает ли всё это в местных условиях. Большинство хозяйств публикует одну страницу о современных технологиях и не убеждает ни тех, ни других.
Что мы делаем для гидропонного хозяйства
Во-первых, страницы продукции с круглогодичным наличием и методом выращивания, ведь за чистые и предсказуемые поставки розница доплачивает. Во-вторых, отдельное направление для систем — стоимость квадратного метра, данные об урожайности и что входит в установку под ключ. В-третьих, расходные материалы и питательные растворы как регулярный доход — именно они удерживают покупателей систем в числе клиентов. В-четвёртых, обучение и консультации, потому что каждая установка порождает вопросы по поддержке, за которые стоит брать деньги.