Почему многопрофильные хозяйства найти труднее всего
У хозяйства, которое выращивает восемь культур, восемь отдельных рынков — и обычно одна страница обо всём сразу, а значит, в поиске оно не находится ни по одной. Покупатели ищут по культуре, сорту и объёму, поэтому хозяйство находят только те, кто уже знает о его существовании. Вторая потеря — сезонность: многопрофильному хозяйству почти круглый год есть что продать, но никто не видит календаря, по которому можно было бы планировать закупки.
Что мы делаем для овощного хозяйства
Во-первых, страница для каждой культуры с сортами, калибром и упаковкой, потому что именно культура — единица и поиска, и покупки. Во-вторых, календарь наличия на весь год по всему севообороту — реальное преимущество многопрофильного хозяйства, которое оно никогда не показывает. В-третьих, оптовые аккаунты с постоянными заказами для магазинов и кухонь, которые закупаются каждую неделю. В-четвёртых, прямая доставка овощных наборов семьям — самый маржинальный канал, доступный многопрофильному производителю.