Что проверяют покупатели авто с пробегом
Покупатель подержанной машины большую часть времени ищет причины не покупать: ДТП в истории, реальный пробег, скрытый ремонт, кто был владельцем. Объявление с пятью фотографиями и ценой ничего ему не даёт, поэтому он предполагает худшее и ищет дальше. Дилеры, которые публикуют отчёт об осмотре, сервисную историю и честные фото дефектов, продают быстрее и спорят меньше: покупатель приходит уже информированным, а не в поисках того, что от него скрыли.
Что мы делаем для продавца авто с пробегом
Во-первых, отчёт об осмотре к каждой машине, включая недостатки, — как ни странно, он помогает продать машину, а не отпугивает покупателя. Во-вторых, история и пробег в виде структурированных полей, а не сплошного текста. В-третьих, калькулятор кредита, показывающий полную стоимость с предпродажной подготовкой и переоформлением, ведь именно столько покупатель и заплатит. В-четвёртых, заявка на трейд-ин прямо в объявлении, потому что старая машина обычно входит в сделку, а если спросить о ней позже, разговор теряется.