Кто нанимает консультанта по франчайзингу
Один клиент владеет работающим бизнесом и хочет упаковать его для тиражирования: юридическая структура, операционный регламент, юнит-экономика, отбор франчайзи. Другой покупает франшизу и хочет понять, можно ли верить цифрам, сколько на самом деле придётся вложить и когда это окупится. Это противоположные позиции, и одна страница услуг, обращённая к обоим, не убеждает ни одного.
Что мы делаем для консалтинговой компании
Во-первых, отдельные маршруты для франчайзеров и покупателей франшиз: у их вопросов и страхов нет ничего общего. Во-вторых, конкретно показанная упаковка: что входит во франчайзинговый пакет и зачем нужен каждый элемент. В-третьих, разъяснение работы над юридической структурой и договорами — именно здесь неопытные франчайзеры создают проблемы, которые обнаруживают годы спустя. В-четвёртых, кейсы с ростом сетей плюс цены в зависимости от объёма работ: оба типа клиентов оценивают, окупится ли ваш гонорар.