Откуда берутся крупные проекты
Серьёзные консалтинговые проекты приходят благодаря репутации: член совета директоров что-то прочитал, порекомендовал прошлый клиент, у партнёра известная позиция по отрасли. Со страницы услуг они приходят редко. Фирмы, которые ничего не публикуют, для этого процесса невидимы и конкурируют только в закупках по цене — худший рынок для практики, чья ценность в суждениях, а не в часах.
Что мы делаем для консалтинговой компании
Во-первых, площадка для публикаций — отраслевой аналитики и мнений партнёров: такие проекты начинаются с того, что вас прочитали. Во-вторых, практики с глубиной в отраслях: совет директоров покупает человека, который уже разбирается в их отрасли. В-третьих, кейсы с масштабом и результатом в пределах конфиденциальности. В-четвёртых, квалификация партнёров и модель работы плюс возможность конфиденциального первого разговора — именно так председатель совета директоров на самом деле выходит на связь.