Почему раунды проваливаются
У компании, которая ищет инвестиции, обычно есть бизнес, примерное понимание, сколько ей нужно, и материалы, которые не переживут первую серьёзную встречу. Консультантов, которые пишут о «поддержке в привлечении финансирования», невозможно отличить от посредников, берущих деньги за рассылку писем. Основатели справедливо настроены скептически — они уже встречали нескольких таких — и оценивают реальную сеть инвесторов, закрытые ранее сделки и то, что консультант делает помимо знакомств.
Что мы делаем для инвестиционного консультанта
Во-первых, услуги по стадиям финансирования: подготовка к посевному раунду и структурированный раунд — это разная работа с разными инвесторами. Во-вторых, закрытые сделки: раунды, суммы, отрасли — репутация, которая отличает консультантов от посредников. В-третьих, конкретно показанная подготовка — финансовая модель, материалы, дата-рум, готовность к due diligence: именно здесь основная ценность. В-четвёртых, прямо указанная структура гонорара, включая success fee: непрозрачность здесь — именно то, чему основатели научились не доверять.