Как покупают корпоративное обучение
Корпоративное обучение покупает HR- или L&D-менеджер, которому нужно обосновать расходы внутри компании. Ему нужны содержание программ по направлениям, формат и длительность, квалификация тренеров, ориентировочная цена за группу и хоть какие-то доказательства результата. Провайдеры, которые рассказывают о своей философии и предлагают «обсудить», не дают ему ничего, что можно вставить в предложение. Поэтому бюджет уходит тому, кто прислал документ, который можно сразу переслать директору.
Что мы делаем для провайдера
Во-первых, страницы программ по направлениям и уровням с длительностью, форматом и размером группы — всё, из чего складывается внутреннее предложение. Во-вторых, квалификация и практический опыт тренеров — именно к этому придерётся скептически настроенная аудитория менеджеров. В-третьих, ориентировочная цена за группу, чтобы бюджет можно было набросать без встречи. В-четвёртых, доказательства результата и структурированный запрос предложения: численность, цель и сроки — чтобы вашим первым ответом был документ, а не встречный вопрос.