Как на самом деле продаётся искусство
Галерея продаёт коллекционерам, которые приходят редко, живут в других городах и странах и покупают, лишь постепенно познакомившись с художником. Сайт с анонсами выставок, но без самих работ не помогает ни в чём из этого. Цены традиционно не публикуют — опытных коллекционеров это устраивает, а всех остальных полностью останавливает, причём именно тогда, когда рынку для роста нужны новые покупатели.
Что мы делаем для галереи
Первое — работы, представленные как следует: размеры, техника, год и способ отправить запрос — коллекционер из-за границы не купит то, что не может рассмотреть. Второе — страницы художников с биографией, историей выставок и доступными работами: коллекционеры следят за художниками, а не за галереями. Третье — выставочная программа с превью и приглашениями на закрытые показы — именно такие отношения и приводят к продажам. Четвёртое — база коллекционеров с уведомлениями о новых работах, чтобы новая серия художника первой попадала к тем, кто вероятнее всего её купит.