Кто покупает пищевое масло
Масложировой завод продаёт масло наливом пищевым производствам, которые задают степень рафинации, содержание свободных жирных кислот, температуру дымления и доставку в цистернах или бочках, а фасованную продукцию — розничным сетям, которых волнуют форматы, срок годности и цена за литр. Если показывать обеим аудиториям одно предложение, ни одна не найдёт нужного, а промышленные покупатели без опубликованных спецификаций и вовсе не станут обращаться.
Что мы делаем для комбината
Во-первых, опубликованные промышленные спецификации — степень рафинации, жирнокислотный состав, технические параметры, — без которых пищевые производства даже не внесут вас в шорт-лист. Во-вторых, розничные форматы с упаковкой, сроком годности и комплектацией коробов, отделённые от промышленного предложения. В-третьих, заказ крупных партий с доставкой в цистернах и бочках и графиком поставок — так на деле устроено промышленное снабжение. В-четвёртых, сертификаты и документы на партии, ведь они нужны каждому покупателю для собственной системы пищевой безопасности и проверок.