Как снеки попадают на полку
Производитель снеков борется за ограниченное место на полке с известными брендами, а закупщик сети решает по марже с фейсинга, оборачиваемости, форматам упаковки и наличию промоподдержки. Потребительский маркетинг на это решение не влияет. Производитель, который работает только на конечного покупателя, так и не доходит до закупщика, решающего о вводе в ассортимент, а дистрибьюторы не могут сделать заказ без опубликованных торговых условий.
Что мы делаем для производителя
Во-первых, страницы для закупщиков с форматами, комплектацией коробов и юнит-экономикой — это язык, на котором принимают решение о вводе в ассортимент. Во-вторых, заказы для дистрибьюторов с оптовыми ценами и графиком доставки — так продукт на самом деле попадает в магазины. В-третьих, производство под СТМ — объёмы, которые стабилизируют загрузку линии между заказами под собственный бренд. В-четвёртых, опубликованные сертификаты и промоматериалы, потому что сети берут в ассортимент продукты, которые приходят с готовой промоподдержкой и полным комплектом документов, а не с обещаниями прислать их позже.