Что проверяют покупатели фармпродукции
Дистрибьюторы, аптечные сети и институциональные покупатели не могут закупить незарегистрированный препарат, поэтому регистрационный статус на каждом рынке — первый фильтр, на котором заканчивается большинство разговоров. Второй — сертификация GMP. Помимо собственных препаратов компании есть контрактное производство для других брендов — существенная загрузка мощностей, которую редко оформляют как предложение. А экспортным покупателям нужна поддержка по досье, которую большинство производителей ведут исключительно по почте.
Что мы делаем для производителя
Первое — страницы препаратов с регистрационным статусом по рынкам и полной спецификацией — это фильтр, который применяет каждый покупатель. Второе — опубликованные сертификаты GMP и системы качества, ведь от них зависит, кто может вас представлять. Третье — контрактное производство как отдельное предложение с возможностями, мощностями и минимальными партиями — самый быстрый способ загрузить простаивающие линии. Четвёртое — документация и поддержка досье для экспорта, потому что регистрация на новом рынке — узкое место и причина, по которой партнёр выбирает именно вас.