Что проверяют медицинские покупатели
Больницы, клиники и дистрибьюторы не могут купить незарегистрированное изделие, поэтому регистрационный статус и сертификаты — первый фильтр, на котором заканчивается большинство разговоров. Дальше оценивают технические характеристики, систему менеджмента качества, сервис и запчасти, а также обучение персонала. Государственное здравоохранение закупает через тендеры с формальными квалификационными требованиями. Производителя, у которого на сайте только фотографии продукции и форма обратной связи, даже не рассматривают, потому что там нет ничего из того, что нужно специалисту по закупкам.
Что мы делаем для производителя медизделий
Во-первых, регистрационный статус и сертификаты по каждому продукту и рынку — это входной барьер. Во-вторых, полные технические характеристики с назначением и областью клинического применения. В-третьих, задокументированную систему менеджмента качества и производственные стандарты, ведь именно они позволяют дистрибьютору представлять вас. В-четвёртых, возможности сервиса, поставки запчастей и обучения, а также тендерную документацию, потому что закупки медучреждений держатся на документах, подготовленных заранее.