Как распределяют контрактные заказы
Компания, которая отдаёт производство на сторону, оценивает оборудование и процессы, месячную мощность, минимальную партию, системы качества и то, насколько конфиденциально будут обращаться с её продуктом и рецептурой. Пока её не устроят все эти пункты, техзадание она не пришлёт, а сравнивает она сразу нескольких производителей. Страница с рассказом о современном оборудовании и опытной команде не даёт ей ничего для сравнения, поэтому она выбирает того производителя, который ответил на квалификационные вопросы, не требуя сначала встречи. Второе узкое место — стоимость образцов и оснастки: бренду, который планирует запуск, эти цифры нужны, чтобы вообще составить бюджет.
Что мы делаем для контрактного производства
Во-первых, матрицу возможностей и мощностей по процессам и типам продукции — с месячным объёмом выпуска и минимальной партией. Во-вторых, опубликованные системы качества и сертификаты, ведь от них зависит, на каких рынках ваш заказчик сможет продавать. В-третьих, описание работы с NDA и конфиденциальностью — это невысказанное опасение за каждым первым запросом. В-четвёртых, структурированные запросы на расчёт с загрузкой чертежа или спецификации, а также ориентировочную стоимость оснастки и образцов, чтобы бренд мог заложить бюджет на запуск.