Как заказывают аптеки
Аптеки постоянно дозаказывают у нескольких дистрибьюторов, сравнивая наличие и цены по тысячам позиций, и сейчас делают это через торговых представителей и по телефону. Сроки годности важны не меньше, чем остатки: товар с коротким сроком — это риск для аптеки. Каждую поставку должна сопровождать регуляторная документация. А отдел продаж дистрибьютора тратит силы на то, чтобы переписывать заказы, а не на расширение ассортимента.
Что мы делаем для дистрибьютора
Первое — портал заказов для аптек с актуальными остатками и сроками годности, потому что короткий срок — реальная коммерческая проблема для покупателя. Второе — договорные цены для каждого клиента и повтор заказа из истории, ведь большая часть заказа — это повтор. Третье — графики маршрутов доставки, чтобы аптеки знали, когда к ним приедут, и заказывали с учётом этого. Четвёртое — регуляторная документация по каждой отгрузке: это обязательное требование, а сейчас она приходит на бумаге.