Кто и как покупает бумагу
Типографии, производители упаковки и переработчики санитарно-гигиенической бумаги покупают бумагу по марке, граммажу, формату и ширине рулона — и покупают одни и те же спецификации снова и снова. От сайта поставщика им нужны список спецификаций с поиском, реальное наличие и возможность повторить заказ без разговора с менеджером. Доля вторсырья и экологические сертификаты стали критериями закупки для всех, кто поставляет международным брендам, и фабрика, которая не может подтвердить их документально, выпадает из этой работы независимо от цены и качества.
Что мы делаем для бумажной фабрики
Во-первых, каталог марок с граммажем, форматом и шириной рулона и фильтрами, которыми привыкли пользоваться переработчики. Во-вторых, опубликованные сертификаты и долю вторсырья, ведь клиентов, работающих с брендами, по ним проверяют. В-третьих, наличие и сроки поставки по маркам, потому что переработчик планирует производство под даты поставки. В-четвёртых, оптовые кабинеты с повтором заказа из истории и ценами за объём — они полностью снимают повторные заказы с вашего отдела продаж.