Как нужно продавать контент
Бизнесу нужен постоянный поток статей, видео и материалов для соцсетей, но покупает он их отдельными проектами, потому что никто не предложил другого варианта. Для студии это значит продавать заново раз за разом, а для клиента — получать неровный результат. К тому же покупатель не может оценить контент-студию, пока не увидит работы в своей отрасли: писать о строительстве и писать о косметике — совершенно разные компетенции.
Что мы делаем для контент-студии
Во-первых, примеры работ по форматам и отраслям — по ним покупатель решает, понимаете ли вы его бизнес. Во-вторых, пакеты по подписке с количеством материалов в месяц: это стабилизирует выручку и даёт ту регулярность, которая клиентам на самом деле нужна. В-третьих, опубликованные процесс производства и сроки: срывы сроков — вечная претензия к поставщикам контента. В-четвёртых, клиентский портал для брифов, проверки и согласования вместо переписок, в которых сейчас теряются правки.