Что оценивают покупатели импортёра
Ритейлеру или производителю, который закупает через импортёра, нужно знать ассортимент, сможет ли поставщик стабильно держать объёмы, какую сертификацию и таможенные документы он берёт на себя и насколько надёжно приходят поставки. Импортёров, которые публикуют список товаров и номер телефона, сравнивают только по цене — со всеми остальными трейдерами подряд. Сертификацию большинство импортёров берут на себя, но почти никто об этом не пишет, хотя именно это их и отличает.
Что мы делаем для импортёра
Первое — каталог товаров с характеристиками и доступными объёмами, потому что покупатели отсеивают поставщиков именно по возможностям поставки. Второе — прямо заявленная работа с сертификацией и таможенными документами: это реальная ценность и серьёзный барьер для покупателей, которые иначе завозили бы товар сами. Третье — B2B-заказы с торговыми условиями и сроками поставки. Четвёртое — подтверждения надёжности поставок — регулярные отгрузки, запас на местном складе, — потому что покупателю, который строит ассортимент вокруг вас, нужно знать, что вы будете поставлять и в следующем квартале.