Как выбирают спортивный инвентарь
Покупатель спортивного инвентаря выбирает в рамках своего вида спорта и своего уровня — новичок, регулярные занятия, соревнования, — и каждому из этих сегментов нужны свои товары, цены и советы. Каталог по брендам не помогает ни одному. Вопросы о размере и посадке возникают постоянно, особенно в обуви и защитной экипировке, где неправильный размер — это вопрос безопасности. Клубы и школы — серьёзный оптовый канал, о котором сайты розничных магазинов даже не вспоминают.
Что мы делаем для спортивного магазина
Первое — фильтры по виду спорта, уровню и назначению: так покупатели на самом деле и решают. Второе — подбор размера и посадки для каждой категории, ведь защиту и обувь, купленные наугад, постоянно возвращают. Третье — кабинеты для клубов и школ с ценами от объёма и командным брендированием — оптовый канал, который прячется за розницей. Четвёртое — точные остатки и сезонные коллекции, потому что спрос в этой категории движется вместе с календарём и сезоном.